Að búa til arðbær viðskipti (og af hverju er nú besti tíminn!) Með Ryan Moran

Í dag erum við að tala allt um fjármál, hliðarárekstur og frumkvöðlastarf - það sem þú þarft að vita og hvers vegna þetta er besti tíminn (kannski alltaf) til að hefja nýtt verkefni. Ég er hér með Ryan Moran, stofnanda Capitalism.com, síðu sem kennir frumkvöðlum að byggja upp fyrirtæki og fjárfesta. Ryan deilir því hvernig hann breytti $ 600 fjárfestingu í 8 stafa fyrirtæki og leiðir sem þú getur afritað og byggt á því sem hann lærði á leiðinni.

Margir finna vissulega fyrir fjárhagslegu álagi núna, svo ég held að þetta sé sérstaklega tímabær þáttur. Ég vona að þessi ráð gefi þér sjálfstraust til að taka stökkið og byrja að koma draumum þínum í framkvæmd!

Hápunktar þáttar

Hvernig á að hugsa út fyrir rammann og stofna fyrirtæki
Tækifæri í boði á markaðnum núna
Hvers vegna er þetta besti tíminn í sögunni til að vera frumkvöðull
Óvæntur ávinningur af óhefðbundinni menntun
Af hverju venjulegt líf þitt gæti verið nóg til að hvetja til bestu viðskiptahugmyndanna (ef þú veist hvað þú átt að leita að)
Algengustu mistökin sem nýir athafnamenn gera (og hvernig á að forðast þau)
Hvernig foreldrar geta hjálpað krökkum að stofna eigin útungunarvélar
Og fleira!

Auðlindir sem við nefnum

Ryan Moran
12 mánuðir í $ 1 milljón: Hvernig á að velja aðlaðandi vöru, byggja upp raunverulegt fyrirtæki og verða sjö mynda frumkvöðull eftir Ryan Moran
Smábrúnin eftir Jeff Olson
Bein lína forysta: Verkfæri til að lifa með hraða og krafti í ólgandi tímum eftir Dusan Djukich
Primal Kitchen

Meira frá Innsbruck

361: Heimanám og uppeldi frumkvöðla með Nathan Barry
240: Hvernig siðfræðileg fyrirtæki eru að breyta heiminum með þrífast markaðsstofnanda Nick Green
249: Hvernig á að nýta orku og skapa árangur að innan með Suzy Batiz of Poo ~ Pourri
85: Hvernig á að ala upp frumkvöðul: Að hlúa að áhættuþáttum, lausnarmönnum og breytingum
Hvers vegna við erum að búa til viðskiptahólf fyrir börnin okkar (og hvernig)

Ertu með viðskiptahugmynd? Hver er stærsta hindrun þín fyrir því að byrja?Vinsamlegast sendu athugasemd hér að neðan eða láttu eftir umsögn á iTunes til að láta okkur vita. Við metum að vita hvað þér finnst og þetta hjálpar öðrum mömmum að finna podcastið líka.

Lestu podcast

Þetta podcast er sent frá þér af Four Sigmatic. Þú hefur heyrt mig tala mikið um þau og það er vegna þess að ég elska þau svo mikið. Vörur þeirra eru fastur liður í lífi mínu og ég man ekki eftir því síðast þegar ég notaði ekki að minnsta kosti eina af vörum þeirra. Uppáhalds minn fyrir hendi er kaffið þeirra með Lions Mane og það eru tvær leiðir sem ég drekk það … þeir búa til þægilega pakka sem eru frábærir til að bæta við heitt vatn fyrir kaffi á ferðinni, og þeir búa til malað kaffi með Lion ’ s Mane sem er frábært til bruggunar alveg eins og þú myndir gera annað malað kaffi. Hvorugt þessara bragða er eins og sveppir … þeir bragðast eins og kaffi en veita aukið uppörvun frá Lion ’ s Mane, sem veitir mér hreina orku og fókus allan daginn án þess að kippa eða sýrustig af einhverjum öðrum kaffivörum. Ég elska líka kaffipakkana fyrir hið vinsæla dalgona kaffi sem gerir rúntinn á samfélagsmiðlum núna og ég geri það með kaffi með ljónapokum og kókossykri fyrir ljúffengan ískaffi. Skoðaðu þetta og allar vörur þeirra á foursigmatic.com/wellnessmama og code wellnessmama gefur 15% afslátt

Þetta podcast er styrkt af Wellnesse. nýja persónulega umönnunarfyrirtækið mitt sem býr til vörur sem fara út fyrir bara öruggar og náttúrulegar og innihalda gagnleg efni sem næra líkama þinn utan frá. Margir “ hreinir ” vörur einfaldlega virka ekki. Þetta er ástæðan fyrir því að ég hef eytt síðasta áratugnum í að rannsaka og fullkomna uppskriftir fyrir vörur sem ekki aðeins útrýma eitruðum efnum heldur einnig innihaldsefnum sem virka betur en hefðbundnir kostir með því að næra líkama þinn utan frá. Ég er svo spennt að deila þessum vörum með þér og er sérstaklega stolt af hvíta tannkreminu okkar sem tók margra ára mótun og tugi hringa af lagfæringum til að fullkomna. Hvítandi tannkremið okkar styður heilbrigt örvera til inntöku og styrkir tanngljáa náttúrulega með því að nota efni eins og hýdroxýapatít, neem og grænt te til að styðja heilsu tanna og tannholds. Í stað flúors inniheldur formúlan okkar grænt te-laufþykkni, sem er hlaðið andoxunarefnum. Auk þess er sýnt að plöntuefnafræðilegt efni í grænu tei berst gegn bakteríum sem leiða til tannskemmda. Við sameinuðum þetta fituefnafræðilega efni með hýdroxýapatíti (náttúrulega steinefni og aðalþáttur í glerungi tanna) til að styrkja tennurnar og koma í veg fyrir holrúm. Auðvitað er ferskur andardráttur í fyrirrúmi við góða tannburstun og til þess fengum við piparmyntublaðaútdrátt og neem. Neem kemur í veg fyrir að bakteríur festist við tennurnar og breytist í veggskjöld. Þessi verndarráðstöfun þýðir færri bakteríur sem leiðir til … ferskari andardráttar! Skoðaðu hvíta tannkremið okkar og allar vörur okkar á Wellnesse.com. Ráð - ef þú kaupir búnt eða notar farartæki færðu afslátt af báðum þessum pöntunum!

Katie: Halló og velkomin í “ Podcast frá Innsbruck. ” Ég er Katie frá wellnessmama.com og wellnesse.com, nýja línan mín af náttúrulegum persónulegum umönnunarvörum sem nýtast líkama þínum utan frá.

Þessi þáttur snýst allt um fjármál, hliðarárekstur, frumkvöðlastarf og stofnun fyrirtækja. Ég er hér með Ryan Moran, sem er stofnandi capitalism.com, þar sem hann kennir frumkvöðlum að byggja upp fyrirtæki og fjárfesta hagnaðinn. Hann er þekktastur fyrir að gera 600 $ fjárfestingu í átta stafa fyrirtæki og selja. En í dag hefur hlaðvarpi og myndböndum hans verið hlaðið niður milljónum sinnum og hann hefur hundruð árangursríkra nemenda sem trúa þjálfun hans fyrir að hjálpa þeim að byggja upp sjö manna fyrirtæki.

Ástæðan fyrir því að ég vildi koma honum áfram, margir eru vissulega, skiljanlega, að finna fyrir fjárhagslegu álagi núna, sérstaklega, og Ryan telur að þetta sé í raun besti tíminn sem verið hefur til að skapa fyrirtæki og aukatekjur eða fulla tímatekjur, og við förum út í sérstöðu þess í dag. Ég vona að þú hafir jafn gaman af þessum þætti og ég. Svo án frekari vandræða skulum við stökkva inn. Ryan, velkominn. Takk fyrir að vera hérna.

Ryan: Katie, takk kærlega fyrir að hafa fengið mig. Ég hef verið spennt að spjalla við þig.

Katie: Ég er spennt að spjalla við þig líka, vegna þess að ég tala mikið um heilsu í þessu podcasti og öðrum efnum eins og foreldra og heimanámi, en ég hef í raun ekki fjallað um fjárhagslegu hliðina mjög mikið. Og rétt áður en við byrjuðum að taka upp spjölluðum við og ég um það hvað það er mjög hluti af heilsunni þegar kemur að því að átta sig á því að fjárhagslegt álag getur valdið streitu sem flæðir yfir á önnur svið lífsins.

Og ástæðan fyrir því að ég er svo spennt að fá þig sérstaklega til starfa er sú að ég veit að þú hefur mjög, myndi ég segja, jákvæða og aðgerðamiðaða nálgun á fjármálin sem ég held að gæti virkilega hjálpað mörgum núna eins og sumir finna fyrir mikilli óvissu með allt sem er að gerast í heiminum og hugsanlega breytingar á fjármálum fjölskyldunnar eða atvinnuöryggi og alls konar hlutum. Svo ég held að tíminn gæti ekki verið betri til að koma þessu efni á framfæri og ég er svo ánægð að hafa þig með.

Ryan: Jæja, ég hef verið spennt að spjalla við þig vegna þess að mér líður eins og heimurinn hafi einhvern veginn komið þér / okkar leið. Ég meina, það virðist vera að nálgast heimanámsaðferðina í eðlilegu horfi vegna þess að fólk er að leita að öðrum skólum á þessum tímapunkti. Við erum meðvitaðri um heilsu okkar en nokkru sinni fyrr og öllu ruslinu sem við höfum geymt í kerfinu verður að skola út til að við komumst í gegnum þetta. Og hefðbundin nálgun fyrirtækisins er að hverfa og víkja fyrir þeim tegundum fyrirtækja sem vekja áhuga þín og ég og fólks eins og við. Svo finnst það eins og allur heimurinn sé farinn að verða á vegi okkar.

Katie: Ég er alveg sammála. það sendi mig reyndar í mikla vinnu að undanförnu vegna þess að síðastliðin 10 ár hef ég verið að þróa námskrá fyrir börnin mín sem byrjuðu með hugmyndina þegar okkar fyrsta var að verða tilbúin til að komast á skólaaldur. Við horfðum á, “ Ættum við að heimanámið, ættum við að senda hann í skólann? ” Og til að svara þeirri spurningu þurftum við að stíga til baka og segja: “ Jæja, hver af þessum valkostum undirbýr hann best fyrir lífið? ” Og við gerðum okkur grein fyrir því að af því bjó enginn núverandi valkostur hann best fyrir framtíðina sem hann myndi líklega eiga í þessum mjög tækniheimi.

Svo ég smíðaði námskrá frá grunni og hugsaði upp á nýtt allar þessar spurningar um menntun, hvað ef þær þyrftu ekki að sitja kyrrar í átta klukkustundir? Hvað ef það var ekki breytanlegt? Hvað ef bækur eru ekki eina / besta leiðin til að læra? Hvernig getum við undirbúið börnin okkar best frá sjónarhóli færni upp á móti sjónarhorni þekkingar? Og ég byggði alla þessa námskrá sem ég hugsaði, “ Allt í lagi. Eftir svona 10 ár verður fólk kannski meira um borð í sýndar og ég geri það að raunverulegri námskrá og deili með öðrum fjölskyldum. ” Og svo sló allt síðasta hálfa árið, og ég fór, “ Ó, allt í lagi. Tíminn er núna. Sýnd er nú samþykkt. Ég þarf að fá þetta til annarra fjölskyldna. ”

Svo að ég hef verið, þú veist, að vinna í því vegna þess að ég hef svo mikinn áhuga á því, en ég held að þú hafir rétt fyrir þér. Ég held að það sé oft í lífinu linsan okkar og sían okkar hvernig við lítum á hlutina. Og að þínu viti hafa hlutirnir hugsanlega, kannski aldrei verið betri þegar við lítum á hlutina í gegnum þá linsu. Þannig að þú tekur alltaf mjög bjartsýna nálgun í viðskiptum og fjármálum. Geturðu útskýrt fyrir áhorfendum hvers vegna þér líður enn eins og þetta sé einn besti tími sögunnar til að stofna fyrirtæki eða fjárhagslega?

Ryan: Hundrað prósent. Algerlega. Svo að heimurinn er eins og staflað okkur í hag núna ef þú ert að leita að óhefðbundinni leið, óhefðbundinni leið í námi, óhefðbundinni leið í viðskiptum, óhefðbundinni leið. Og að rista eigin leiðir er nú aðgengilegt á öllum sviðum lífsins. Sérgrein mín hefur verið í viðskiptum, en það er raunin á öllum sviðum lífsins. En ef við lítum sérstaklega á viðskipti og fjármál þá veðja ég alltaf á að hlutirnir stækki. Hlutabréfamarkaðurinn mun halda áfram að ná nýjum hæðum með tímanum. Það munu halda áfram að vera nýjar uppfinningar, ný tækni. Það verða áfram ný tækifæri. Það munu halda áfram að vera meiri peningar í kerfinu en það var fyrir 25 árum, eða það verða meiri peningar eftir 25 ár en þeir verða í dag.

Svo skemmtileg saga sem mér finnst gaman að segja er að pabbi minn var að grínast þegar ég var krakki um að ég yrði fyrsta trilljónamæringur heimsins. Hann var að grínast vegna þess að sú upphæð var ekki einu sinni til. Og nú, nýlega, fór stærsta fyrirtæki í heimi, Apple, yfir 200 milljarða Bandaríkjadala í markaðsvirði. Það er fáránleg upphæð. Nú gætum við annað hvort kvartað yfir því að heimurinn hafi breyst og einhver hafi stækkað það mikið eða við gætum einfaldlega viðurkennt að alheimurinn stækkar, hagkerfin stækka og ef þú vilt ná árangri veðjarðu á að hlutirnir stækki.

Og svo akkúrat núna erum við á þessum áhugaverða tíma þar sem við erum með þessa miklu endurstillingu, en hlutirnir munu alltaf halda áfram að stækka. Og svo ef við lítum 5, 10, 25 ára út, afleiðingarnar af því hvar við erum núna, þá eru alls konar falleg tækifæri sem verið er að setja upp núna. Svo eitt af tækifærunum og Katie, þú ert svo frábært dæmi um þetta, er hæfileikinn til að byggja upp áhorfendur í kringum ástríður þínar eða í kringum hvað það er sem vekur þig. Þessi gamla háttur til að vinna fyrir einhvern annan og leggja áherslu á þig í 30 ár svo að þá geti þú slakað á er risaeðla sem loksins er að ljúka. það er ekki lengur nauðsynlegt. Og svo er þetta tækifæri fyrir þig að skera út áhorfendur og tala við fólkið sem þú vilt þjóna sem nú er opið.

Það eru engir falnir pallar, það er enginn hliðvörður og hver sem er getur byggt upp aðdáandi aðdáendahóp. Og jafnvel með örfáum 100 manns sem fylgja þér, getum við notað það sem skiptimynt til að byggja upp sjö stafa viðskipti. Og ég get nokkurn veginn gengið í gegnum stigin hvernig það lítur út, en nú höfum við þetta víðáttumikla rými fyrir fólk til að geta talað við hugsjón viðskiptavin sinn, hugsjón viðskiptavin sinn, hugsjón fylgismann sinn og komið þeim í ferli þar sem þeir eru trúlofaðir og fylgja þeim eftir með innihaldinu. Það er opið núna.

Við höfum nú líka, í fyrsta skipti … Ég hélt aldrei að ég myndi sjá þetta aftur, en við erum núna með ódýrari auglýsingakostnað. Með þessari frábæru endurstillingu höfum við fengið marga stóra leikmenn út úr rýminu í þeim skilningi að þeir auglýsa ekki lengur á sumum stóru pöllunum. Svo það er nú í raun ódýrara að auglýsa vörur, þjónustu og efni en það var fyrir aðeins 12 mánuðum síðan. Og það eru fleiri birgðir líka, sem þýðir að það eru fleiri staðir til að auglýsa en það hefur verið.

Og þá er það þriðja sem hefur gerst að þegar smásala er í raun í basli núna, þá er það að víkja fyrir fleiri smærri vörumerkjum til að ná fótfestu og ná markaðshlutdeild. Svo uppáhalds dæmið mitt um þetta er félagi okkar, Mark Sisson. Mark byrjaði sem lítið blogg. Það jók áhorfendur með tímanum. það er ekki eins og það hafi verið neitt flókið. Hann gerði mikið með skrifað orð og hann lét taka það upp í podcast og hann byggði upp dyggan fylgi í kjölfarið. Og þá byrjaði hann á Primal Kitchen, sem fékk sitt eigið líf. Einn, tveir, sleppa nokkrum 99, hann selur það fyrir gífurlega útgönguleið og maðurinn var á sextugsaldri.

Svo að það er ekki eins og þú þurfir að vera ungur tæknifyrirtæki til að geta gert þetta. Þetta var einhver sem byrjaði nokkru seinna á lífsleiðinni og átti ótrúlegt útgönguleið. Og við gætum deilt um siðferði þess að Heinz keypti það, en sannleikurinn er sá að stóru vörumerkin veita nú litlu fólki eins og þér og mér athygli sem hafa áhorfendur sem eru tryggir og vilja styðja nýjar vörur og þjónustu.

Annað frábært dæmi um þetta væri Dave Asprey. Dave Asprey er með blogg og podcast. Hver var að tala um myglað kaffi fyrir 10 árum? Aðeins ein manneskja. Það var enginn markaður fyrir það. Hann byrjaði bara að tala um það, byggði upp dyggan fylgi, byrjaði að koma vörum á markað, hefur safnað peningum og hefur nú þetta fyrirtæki sem er þekkt um allan heim.

Og þannig sjáum við þetta gerast meira og meira þar sem litlir bloggarar, podcastarar, Instagram áhrifamenn geta haft áhrif á það sem við gerum sem menning og þær vörur sem við kaupum og sem við seljum. Og ef þú hefur áhuga, áhugamál eða eitthvað sem lýsir þig, þá eru nú fleiri tækifæri til að fá útsetningu, það eru fleiri staðir til að láta framleiða vörur, það er fljótlegra að fara með hlutina á markaðinn og það er ’ ódýrari auglýsingar. Svo að við höfum bara þennan fallega Petri rétt fyrir okkur að spila þar sem ég trúi að núna sé besti tíminn til að vera frumkvöðull til að byrja á einhverju nýju og að enn og aftur sé heimurinn farinn að verða á vegi okkar.

Katie: Ég elska þetta sjónarhorn. Og til að tala við nokkra hluti sem þú bentir á, með Mark Sisson, þá er hann sameiginlegur vinur og ég elska hann. Og ég veit að það voru nokkrir sem höfðu áhyggjur af því þegar hann seldi Heinz, en hann gat viðhaldið heilleika Primal Kitchen þegar hann seldi. Og ég hef sagt frá upphafi að ef við munum sjá varanlegar breytingar í iðnaði eins og heilsu eða mat, þá þarf það vissulega okkur öll að gera breytingar á örstigi heima hjá okkur.

Og það ætti algerlega að gerast og ég hef verið að tala um það í meira en áratug, en það krefst einnig stórra vörumerkja um borð. Því ef þú og ég breytum matarvenjum okkar höfum við gert litla en þroskandi breytingu og vonandi gerum við mörg af því. En þegar stórt vörumerki breytir birgðakeðju sinni eða breytir uppruna sínum, þá hefur það mikil áhrif á einni nóttu. Við þurfum því bæði. það er hvorki-né, það er bæði-og. Svo ég elska að þú ræktir það.

Ég held líka að margir séu að hlusta … Þú færir sterk rök fyrir því af hverju þetta er svona mikilvægt og ég er alveg sammála þér. Ég myndi giska á að fólk sé að hlusta, fara, “ Já, það virkar vel fyrir Mark Sissons heimsins og Dave Asprey ’ heimsins, en ég veit ekki hvernig á að gera það. ” Svo við skulum byrja á því hvernig getur einhver sem hefur aldrei byrjað fyrirtæki frá grunni áður byrjað á því að bera kennsl á hugmynd eða sess eða stað sem þeir geta byrjað sína eigin leið?

Og til að gefa nokkur dæmi sem ég get hugsað mér efst á hausnum á mér, þá þarf það ekki að vera mikið vörumerki. Þú þarft ekki að fara að byggja Primal Kitchen. Ég hef séð mömmur að heiman sem eru frábærar í myndlist, til dæmis, byrja að kenna listnámskeið á netinu fyrir aðrar fjölskyldur og byggja upp sex eða sjö stafa viðskipti auðveldlega og gera það sem þeim þykir vænt um og vera enn heima með sínum Krakkar. En geturðu einhvern veginn farið í gegnum nokkrar hugmyndir um hvernig þú þekkir hvar á að byrja?

Ryan: Já. Svo að til að vera í samræmi við dæmið er auðvelt fyrir okkur að bera okkur saman við Mark Sisson eða Dave Asprey núna. En ef þú skoðar hvar þeir byrjuðu voru báðir með mjög lítil blogg og eftirfylgni og þá fóru þeir að selja einn eða tvo hluti. Það var ekki stór markaður fyrir paleo krydd. Mark ákvað bara að taka mjög örbreytingu á markaðinn. Og Dave gerði nákvæmlega það sama. Svo það byrjar hjá þér. Það byrjar með þeirri örbreytingu sem þú og fjölskyldan langar til að gera og þá verður það að deila örbreytingunni með litlu fylgi og gera það síðan með nægum tíma þar til stóru vörumerkin segja, “ Þetta er breyting sem varir og við ætlum að hjálpa til við að koma þessu á framfæri við alla með því að koma því inn í kerfin okkar. ”

Nú, hvernig einhver byrjar það ferli er í nokkrum skrefum. Sú fyrsta er að viðurkenna að milljón dollara viðskipti eru einfaldlega fyrir vörur sem selja 25 sölur á dag, það er 100 sölur á dag, á $ 30 verðpunkti. Svo 100 sala á dag, 4 vörur, 25 sala á dag á $ 30 verðpunkti er $ 3000 á dag, sem er um $ 1.085-eitthvað milljón á ári. Nú, það eru tekjur af fremstu röð, en það er nóg af fyrirtæki til að vera frumkvöðull í fullu starfi og að eitthvað sé hægt að stækka og hugsanlega seljanlegt.

Svo hvernig þekkirðu þessar fjórar fyrstu vörur sem þú ætlar að selja og færð 25 sölu á dag og hefur síðan milljón dollara viðskipti? Jæja, uppáhalds leiðin mín til að gera þetta er með því að bera kennsl á eina manneskju sem er að hefja nýja ferð. Þannig að til að bera kennsl á einstaklinginn sem er að fara í það að léttast, getum við borið kennsl á fjórar til átta vörur sem einhver mun kaupa þegar þeir fara í ferðina til að léttast. Þeir ætla líklega að kaupa próteindrykki og líkamsræktarband og kannski heimaþjálfunarbúnað og svitabönd. Og það fer eftir því hvaða mataræði þeir eru að fara eftir, þeir kaupa ákveðnar vörur eða önnur fæðubótarefni eða ákveðin matvæli.

Svo getum við dýpkað lista yfir að minnsta kosti fjórar til átta vörur sem einhver mun kaupa í upphafi nýrrar ferðar? Í sama ljósi myndum við skoða einhvern sem er að reyna að komast í form eða einhvern sem er í heimanámi á börnunum sínum, eða einhvern sem er á eftirlaunum og fer í gullöld ævi sinnar. Getum við búið til lista yfir nokkur atriði sem viðkomandi kaupir þegar þeir fara í þessa nýju ferð? Dæmið sem mér finnst gaman að gefa er áður en ég var faðir, ég veitti strollers núll athygli.

Þeir voru þetta pirrandi hlutur sem það fólk bar um og ýtti upp rampinn í stað þess að taka litla stigann. Þú gefur þeim enga athygli ef þú ert ekki foreldri. En þegar þú ert orðinn foreldri eru vagnar það áhugaverðasta. Þú ert eins og “ Ó, þessi er með ótrúlega beygjuradíus. Sjáðu hvernig þessi leggst saman. ” Þetta eru hlutir sem mér datt aldrei í hug þegar ég átti ekki börn. En ég fór í nýja ferð, ferðalagið til að verða faðir, og ég kaupi hluti eins og bleyjur og kerrur og ungbarnafatnað og alls konar dót sem ég vissi ekki að væri til og nú er húsið mitt fyllt af.

Sami hlutur gerist þegar þú ættleiðir gæludýr, eða þú byrjar að borða öðruvísi, eða þú byrjar að æfa eða mætir ást lífs þíns. Þú kaupir nýja hluti sem þú keyptir ekki áður. Og þannig höfum við öll þessi augnablik í lífi okkar sem breyttu upplifun okkar af lífinu og að við höfum sigrast á áskorunum á leiðinni. Það er í raun auðkennið sem við höfum markað sem við getum selt til.

Þannig að ef þú hefur stundað heimanám á börnunum þínum, þá eru aðrir sem vilja fara í þá ferð sem þú getur þjónað með lista yfir nokkrar vörur. Ef þú hefur léttast eru milljónir manna sem vilja fara í þá ferð sem eru að leita að fólki til að leiðbeina þeirri ferð. Ef þú hefur stofnað fyrirtæki, ef þú ert orðinn foreldri, ef þú ert ungur á eftirlaunum, þá eru þetta allt svið að ef þú hefur farið í gegnum þá ferð, þá er þitt starf að vera leiðbeinandi fyrir annað fólk sem er að fara með sú ferð.

Svo hvernig brjótum við okkur þá inn í að búa til eftirfarandi eða lítinn viðskiptavin sem vill fylgja því eftir? Jæja, þegar við gerum okkur grein fyrir því að við þurfum aðeins 25 manns á dag til að kaupa vörur okkar, þegar við vitum að við erum með föruneyti af vörum sem fólk getur keypt og við þurfum aðeins handfylli af þeim á hverjum degi, þá þurfum við ekki hafa milljón fylgjendur á Instagram, eða podcast númer eitt, eða blogg með milljón fylgjendur.

Við þurfum aðeins nokkur hundruð manns til að hugsa um ferðina sem við erum að hjálpa þeim til að eiga stærðar og seljanleg viðskipti. Svo að starfið felst í því að bera kennsl á þann einstakling sem fer í nýja ferð og geta þjónað þeim með því að hjálpa þeim að takast á við áskoranir á leiðinni og gera síðan ráðleggingar um vörur sem verða þínar eða einhver annar og gera það nóg umfram tími til að hafa sex eða sjö stafa viðskipti. Þetta er fyrirmyndin á fjórum mínútum eða skemur.

Katie: Ég elska það. Þetta er svo gagnlegt og hagnýtt. Svo þaðan, eins og við skulum ganga í gegnum nokkrar hagnýtar leiðir sem fólk getur gert það. Ég veit að þú hefur nefnt nokkra sem hluta af þeirri skýringu, en ég er sammála sjónarhorni þínu. Dagurinn í dag er einn besti tími sögunnar til að gera þetta, og það eru næstum óendanlegir möguleikar, en farðu okkur í gegnum nokkur af þessum skrefum og gefðu kannski nokkur dæmi.

Ryan: Já. Jú. Svo eitt af skrefunum að gera er að velja einfaldlega þann sem þú vilt þjóna. Algengasta spurningin sem ég er spurð um er, “ Hvaða vöru sel ég? Þetta hljómar allt saman frábærlega, hvernig þrengi ég þetta að, & lsquo; Hvað í andskotanum ætla ég að selja? '” Og ég fletti þessu aftur og segi: “ Þú hefur ranga pöntun. ” Það fyrsta sem við verðum að gera er að bera kennsl á manneskjuna sem við viljum þjóna.

Dave Asprey þjónaði fólki sem hefur áhuga á lífrænu innrásarheiminum og því snerist innihald hans snemma um Modafinil og eins lífrænt innrætt hormón. Það var ekki fyrr en seinna að hann fór að tala um að setja dót í kaffið þitt. Og það byrjaði sem smjör og kókosolía. Þú gætir munað það. Og svo varð það MCT Oil og þá kom hann út með sitt eigið.

Svo Dave byrjaði á því að þjóna uppfærða framkvæmdastjóranum, skotheldu framkvæmdastjóranum. Það var í raun hágæða fólk sem hann þjónaði í upphafi og síðan þrengdi hann það með tímanum og það varð breiðara og dreift opinberlega. En við byrjum á því að segja: “ Hver er kjörin manneskja okkar? Hver er manneskjan sem við viljum þjóna? Og hvernig þekkja þau? ” Og svo, aftur, annað dæmi um þetta er RxBar, sem Peter Rohal byrjaði í kjallara hans, gæti hafa verið kjallari foreldra hans.

Hann var CrossFitter. Og á þeim tíma var enginn paleo bata bar eða prótein bar sem honum fannst ekki bragðast eins og óhreinindi. Og svo þróaði hann þennan hlut sem hann kallaði RxBar sem afturhvarf í CrossFit tilvísanir vegna þess að Rx er CrossFit hugtak og hann bjó til þennan bar úr náttúrulegum paleo innihaldsefnum og hann var bara að búa það til fyrir hann og CrossFit félaga sína.

Svo CrossFitter þarf ekki endilega annan próteinstiku. Það var nóg af próteinum. Það var Clif Bar á markaðnum. Það var PowerBar á markaðnum. Það voru allir þessir aðrir barir á markaðnum. Heimurinn þurfti ekki annan próteinbar, en það var enginn próteinbar eða matarbar sérstaklega fyrir CrossFitters. Og svo gerir Peter þennan bar og hann byrjar að dreifa honum til CrossFit félaga sinna og síðan byrjar hann að selja hann. Og hann byrjar að selja meira og það er meiri eftirspurn og meiri eftirspurn og það verður fyrirtæki. Fjórum árum síðar hafði hann slíka fótfestu á markaðstorginu að Kellogg ’ s kaupir það fyrirtæki fyrir $ 600 milljónir.

Svo það byrjar með því að bera kennsl á líklega minni hóp fólks en flestir hugsa um. Enn og aftur var Dave Asprey ekki að miða við paleo eða ketó mannfjöldann. Hann var að miða við stjórnendur sem vildu standa sig betur. Og hann byrjaði að tala um einhver nýjung eða skrýtið efni. Einn af þessum skrýtnu hlutum var að hann setti smjör í kaffið og það varð upphafið að skotheltu kaffi. Og svo erum við alltaf að horfa á manneskjuna sem við viljum þjóna.

Og við getum æft okkur með því að tala bara við þessa hugsjónarmynd í skrifuðu, töluðu orði eða myndbandsefni og með því að fara inn á alla fylgjendur, með því að vera aðgengileg öllum sem fylgjast með efni okkar og hlusta síðan á hvar þeir eru í þeim viðskiptavini ferðalag. Hvað eru þeir að reyna að ná? Hvar eru þeir óánægðir á markaðnum? Hvað ertu að gera sem þeim finnst áhugaverðast? Og svo zoomum við inn á að búa til lausnina á nákvæmlega því.

Og Katie, það byrjar alltaf mjög lítið. Ein stærstu mistökin sem ég sé athafnamenn gera er að þeir reyna að koma út úr hliðinu, byssurnar loga. Þeir reyna að fara í þessar 100 sölur á dag strax. En ég titlaði bókina mína “ 12 mánuðir í $ 1 milljón ” því það tekur heila 12 mánuði að ná þeim 100 sölum á dag. Og það byrjar með því að fyrsta varan tekur eina sölu.

Reyndar var ég að vinna með nemanda fyrir nokkrum vikum og þessi einstaklingur var mjög svekktur yfir því að vara þeirra væri bara að gera eins og þrjár eða fimm sölur á dag. Og hún var nýbúin að koma henni af stað og hún fékk ekki þann skriðþunga sem hún vildi virkilega. Og hún er með blogg, hún hefur eftirfarandi og það þjónar mömmum og hún var með þessa viðbót til að hjálpa hjúkrunarmæðrum að framleiða réttu þörmabakteríurnar til að hjálpa ungbörnum sínum. Og hún var svekkt yfir því að fara ekki úr 5 sölum á dag í 100 sölur á dag.

Og svo er starf mitt að fá hana til að hægja á sér og segja, “ Allt í lagi. Ertu með vitnisburð viðskiptavina um hversu mikið vörur þínar hjálpuðu þeim? ” Hún er eins og “ Já. Svo margir þeirra. Allir sem kaupa það elska það. ” “ Allt í lagi. Hversu mörg af þessum athugasemdum sendir þú á Instagram eða sendir tölvupóst á listann þinn eða hleður upp á Amazon Checkout síðuna þína? ” Og hún sagði: “ núll. ” “ Allt í lagi, frábært. Svo við skulum byrja þar. ”

Og þannig byrjum við að snúa skífunni úr vöru sem við erum stolt af að taka nokkrar sölur á dag til að stækka í 25 sölur á dag og endurtaka það ferli aftur og aftur. Katie, væri það í lagi ef ég myndi ganga í gegnum þrepin þrjú að milljóninni og gefa svona fullu skipulagi að fara frá núlli í milljón dollara viðskipti? Væri það í lagi?

Katie: Algerlega. Og ég ætla að taka minnispunkta og ég mun fara aftur með nokkrar sérstakar spurningar eftir að þú gerir það.

Ryan: Allt í lagi. Frábært. Svo ég skipti 12 mánaða ferðinni í þrjú stig, og þeir eru hvor um sig fjögurra mánaða stig, svo 3, 4 mánaða stig fyrir 12 mánaða ferli. Og mundu, markmiðið er að hafa fjórar vörur sem selja 25 sölur á dag á 30 $ verðpunkti, sem er þannig milljón dollara viðskipti. Svo fyrsta stigið kalla ég mala. Mala er fyrstu fjóra mánuðina þar sem þú tekur bara erfiðar ákvarðanir.

Ákvarðanirnar eru hlutir eins og “ Hvaða vöru ætla ég að selja? Hver er mín manneskja sem ég er að miða við? Hvernig ætla ég að fjármagna þennan hlut? Hvað á ég að kalla það? ” Og við viljum taka þessar ákvarðanir eins fljótt og auðið er, jafnvel þó þær séu sóðalegar, því markmið þessara fyrstu fjóra mánaða er að taka eina sölu. Þetta er allt. Við þurfum ekki að þétta hlið við milljón dollara viðskipti. Eftir fjóra mánuði er eina starf okkar að selja eina vöru. Það er það. Svo við svörum þessum spurningum eins fljótt og við getum svo að við getum tekið eina sölu í lok fjögurra mánaða.

Það opnar næsta stig, sem ég kalla vöxt. Vöxturinn er að fara úr 1 sölu í 25 sölu á dag á fyrstu vörunni. Svo að við gerum það er með því að skjámynda hverja umfjöllun sem við fáum um vörur okkar. það er með því að svara öllum athugasemdum. það er með því að fara í símann við viðskiptavininn þegar við þurfum. það er með því að fara í önnur podcast eða skrifa bloggfærslur til að koma orðinu áleiðis um vöruna okkar og gera þessa ör óbreytanlegu hluti til að fara úr 1 sölu í 25 sölu á dag. Og það gerist mjög hægt þar til það lendir í eins konar veldisvísis vaxtarferli.

Og þessi 25 sölur á dag eru þegar við förum virkilega að ná þeim ferli. Svo aftur, við erum á þessu vaxtarskeiði þar sem við erum að segja já við hverju tækifæri til að breiða út boðskapinn og fara úr 1 sölu í 25 sölu á dag. Og enn og aftur, það er þegar það er mikilvægt að vera að svara öllum athugasemdum, skjámynda dóma og deila þeim á samfélagsmiðlum, að ná í net okkar jafningja eða vina og biðja þá um að deila vörunni eða deila skilaboðum okkar . Það er þegar við erum að reykræsta eldinn.

Og þá er þriðji áfanginn það sem ég kalla gullið. Og það er þegar við erum að gefa út vörur, 2, 3 og 4 til að komast í 100 sölurnar á dag. Svo þegar þú hefur byggt veginn til að ná 25 sölum á dag, þá meina ég að þetta er ferli sem er í raun eins og … það er eins og að byggja veg. Það tekur svolítið vinnu en þegar vegurinn er lagður er hann malbikaður og við getum bætt við viðbótarvörum, viðbótarbílum á veginn sem munu hreyfast mikið hraðar. Svo þegar það hefur verið byggt höfum við nú viðskiptavinahópinn, skriðþungann, eftirfarandi og útsetningu til að geta gefið út aðra vöru sem fer í 25 sölur á dag mun hraðar.

Nú gerist áhugaverður hlutur á þeim tímapunkti. Reynslan mín gaf út fyrstu vöruna mína árið 2013 eða '14 og náði 25 sölum á dag innan fárra mánaða og ég hélt að það væri efsti endi markaðarins. Ég hélt að ég hefði virkilega hámarkað markaðinn við 25 sölu á dag. En svo gaf ég út aðra vöruna mína. Og þegar ég gaf út aðra vöruna mína fór hún í 25 sölu á dag á um það bil helmingi tímans.

En undarlegur hlutur gerðist. Þegar það náði 25 sölum á dag stökk fyrsta vara mín úr 25 sölum á dag í 50 sölur á dag. “ Hvað er að gerast hér. ” Og það sem var að gerast var að þú hafðir nú endurtekna viðskiptavini. Þú áttir fólk sem fann fyrstu vöruna og kom aftur og keypti aðra og öfugt. Þú varst að gerast áskrifandi og spara að sparka í Amazon. Þú hafðir fleiri sem tóku vöruna og töluðu um hana.

Og það voru veldisáhrif sem gerðust. Og þegar mest var í þeim viðskiptum seldi ég síðar þau viðskipti, en þegar mest var, var sú vara sem ég hélt að hefði náð hámarki við 25 sölu á dag að gera 300 sölu á dag. Svo þar sem ég hélt að ég hefði náð eins miklum hluta markaðarins og verið var, var ég í raun að byggja upp markaðinn. Ég var að gera kökuna stærri. Og svo það sem gerist er þegar þú nærð þessum 25 sölum á dagmerki og sleppir vöru tvö og þrjú, verður tertan miklu stærri og allt í einu verður miklu hraðara og auðveldara að komast í 100 sölur á dag og það getur gerst nokkur mánuðum eftir það.

Svo, aftur, þessi fyrsti áfangi, mala, snýst bara um að taka þessar ákvarðanir sem við þurfum að taka til að fá fyrstu söluna, seinni fjóra mánuðina snýst um að fá söluvélina til að ná 25 sölum á dag, og svo þessi þriðji áfangi, gullið, er þegar við sleppum viðbótarvörum þannig að við höfum fjórar vörur sem gera að minnsta kosti 25 sölu á dag á 30 $ verðpunkti, og það er þegar við erum með milljón dollara viðskipti.

Þegar þú afmystar það þannig áttarðu þig á því að þetta tekur eitt ár, það mun taka nokkra fyrirhöfn, en það er ekki flókið og dularfullt þegar þú brýtur það niður í þessa einföldu formúlu. Og enn og aftur, til að koma því í fullan hring, þá búum við á tímum þar sem meiri neysla á efni á netinu en nokkru sinni fyrr, auglýsingakostnaður hefur lækkað og stór vörumerki eru svöng fyrir þessi litlu örmerki eins og okkur líkar til að byggja og þar af leiðandi hefur heimurinn nokkurn veginn lagt þilfari fyrir fólk til að fara í gegnum þetta ferli og til að byggja upp þessar tegundir fyrirtækja.

Katie: Ég er svo ánægð með að þú hefur komið mörgum sinnum fram um dóma og veitt athygli viðskiptavina. Ég held að það sé oft gleymdur hluti af þessu, sérstaklega eins og þú sagðir, þegar fólk vill bara fara úr 0 í 60 á einni nóttu. Og það var held ég stór lykill fyrir mig líka við uppbyggingu Innsbruck fyrstu árin og jafnvel núna las ég enn hvert viðbragð viðskiptavina. En fyrstu árin svaraði ég persónulega hverri einustu manneskju og ég þekkti 1000 helstu lesendur mína með nafni.

Eins og mér þótti í raun vænt um þetta fólk, ég vissi af fjölskyldum þeirra og það á enn mjög vel við um stærra samfélagið. Það eru bara fleiri sem fylgjast með núna. En ég held að það verði oft litið framhjá því verki og þú getur ekki útvistað eða selt manngæsku eða í raun og veru umhugað um viðskiptavin þinn á þann hátt. Og ég held að það byggi upp viðskipti svo miklu sterkari með tímanum eins og þú sagðir. Þú bjóst til samfélagið, þú bjóst til markaðinn og síðan varstu með innbyggðar mælikvarða eins og endurskipulagningu og hluti sem eru mikilvægir frá viðskiptahliðinni, en þú byggðir það upp með því að hugsa um viðskiptavin þinn.

Ryan: Það er rétt. Þú veist, það er fyndið að þú segir það vegna þess að það var einhver sem sendi frá sér póst í samfélaginu okkar í gær. Þeir byggðu upp 13.000 manna Facebook-hóp á um það bil hálfu ári og hann gaf skref fyrir skref áætlun sína og hvernig hann byggði upp þennan Facebook hóp. Og það var virkilega móttækilegur Facebook hópur. Og ég elska að vinna með Facebook hópum vegna þess að þeir hafa tilhneigingu til að taka upp vörur virkilega, mjög fljótt. Svo að gera kynningu á Facebook hópi er mjög skemmtilegt.

En þetta var skref fyrir skref áætlun. Þetta var skref eitt, hugsaðu um fylgjendur þína. Skref tvö, farðu aftur yfir skref eitt. Og svo því meira sem þú hefur áhuga á því fólki sem raunverulega fylgist með þegar það eru aðeins 5 manns, því hraðar verður þetta 15, 50, 500, 5.000, og þá spyrja allir, “ Hvernig gerðir þú þetta? Hver var skref-fyrir-skref stefnan sem þú gerðir til að byggja upp þessa eftirfarandi? ” Og sannleikurinn er sá að þér var bara sama og þú bjóst til efni og þú hjálpaðir fólki á vegferð þeirra.

Uppáhalds leiðin mín til að orða þetta er ef þú hefur lesið einhvern veginn um & The Lord's Journey. ” Ferð hetjunnar er alltaf einhver að fara í ævintýri, hitta leiðbeinanda og leiðbeinandinn hjálpar þeim að sigrast á áskorunum þar til þeir komast í hring. Þetta er ferð hetjunnar. Flestir halda að viðskipti sín séu hetjan í ferðinni. það er ekki. Viðskiptavinur þinn er hetjan í ferðinni. Starf þitt er að leika Yoda við Luke Skywalkers heimsins.

Starf þitt er að vera manneskjan sem hefur þegar farið í gegnum þessa ferð og þú ert nú að leiðbeina fólki á sömu ferð. Starf þitt er að sannfæra ekki fólk um að þú sért Yoda, það er að sannfæra það um að það sé Luke Skywalker, að sannfæra það um að það sé hetjan í eigin sögu. Og þegar þú gerir það hefurðu fylgjendur og viðskiptavini út lífið og það verður auðvelt fyrir þig að veita lausnirnar, vörurnar og þjónustuna sem hjálpar þeim á ferð hetjunnar.

Katie: Frábær punktur. Og ég er svo ánægð að þú hefur alið það upp. Ég mun tengja nokkur úrræði um það í skýringum sýningarinnar fyrir alla sem ekki þekkja það ennþá. Og þú fékkst mig til að hugsa um nokkur önnur fyrirtæki sem mér finnst eins og frábært eins og mömmufyrirtæki að heiman líka og ég nefni aðeins nokkur þeirra. Það er kona sem kallast fyrirtæki hennar Knottie Tottie og hún býr til þessa ótrúlegu eyrnalokka. Og hún býr þau að heiman og hún ’ s byggði upp þennan ótrúlega viðskipti. Og hún vinnur að markmiði í lífi sínu persónulega og notar peningana til þess, að hún geti gert það að heiman með börnunum sínum. Og önnur sem heitir Crunchy Betty, sem er persónuleg umönnun og svitalyktareyðir og fullt af öðrum vörum. Og það er rekið af …

Ryan: Love Crunchy Betty. Elsku Crunchy Betty.

Katie: Og það er stjórnað af tveimur mömmum sem eru líka í heimanámi á börnunum sínum og það gerir þeim kleift að gera það. Á staðnum er einn sem framleiðir paleo, vegan, lífrænt bakaðan varning og hún dreifir þeim bara á nærumhverfi okkar en það er orðið aukaatriði sem hefur opnað svo marga þætti í lífi þeirra. Og svo ég held að það séu svo mörg svæði. Eins og þú sagðir, ef þú getur farið að hugsa um hverjar þínar ástríður eru og hver þekking þín er, þá eru raunverulega svo margir möguleikar sem stækka þaðan.

Þetta podcast er styrkt af Wellnesse. nýja persónulega umönnunarfyrirtækið mitt sem býr til vörur sem fara út fyrir bara öruggar og náttúrulegar og innihalda gagnleg efni sem næra líkama þinn utan frá. Margir “ hreinir ” vörur einfaldlega virka ekki. Þetta er ástæðan fyrir því að ég hef eytt síðasta áratugnum í að rannsaka og fullkomna uppskriftir fyrir vörur sem ekki aðeins útrýma eitruðum efnum heldur einnig innihaldsefnum sem virka betur en hefðbundnir valkostir með því að næra líkama þinn utan frá. með þér og er sérstaklega stolt af hvíta tannkreminu okkar sem tók margra ára mótun og tugi hringa af lagfæringum til að fullkomna. Hvítandi tannkremið okkar styður heilbrigt örverur til inntöku og styrkir tannglerið náttúrulega með því að nota innihaldsefni eins og hýdroxýapatít, neem og grænt te til að styðja heilsu tanna og tannholds. Í stað flúors inniheldur formúlan okkar grænt te-laufþykkni sem er hlaðið andoxunarefnum. Auk þess er sýnt að plöntuefnafræðilegt efni í grænu tei berst gegn bakteríum sem leiða til tannskemmda. Við sameinuðum þetta fituefnafræðilegt efni með hýdroxýapatíti (náttúrulega steinefni og aðalþáttur í glerungi tanna) til að styrkja tennurnar og koma í veg fyrir hola. Auðvitað er ferskur andardráttur í fyrirrúmi við góða tannburstun og til þess tókum við með piparmyntublaðaútdrætti og neem. Neem kemur í veg fyrir að bakteríur festist við tennurnar og breytist í veggskjöld. Þessi verndarráðstöfun þýðir færri bakteríur sem leiðir til … ferskari andardráttar! Skoðaðu hvíta tannkremið okkar og allar vörur okkar á Wellnesse.com. Ábending - ef þú kaupir búnt eða notar farartæki færðu afslátt af báðum þessum pöntunum!

Og hitt sem ég hugsa um á persónulegum vettvangi er hugmyndin um eins og miða mánaðartekjur.

Vegna þess að ég held að margir séu auðvelt að gera of mikið af því sem þú heldur að þú viljir gera þegar þú stofnar fyrirtæki. Og ekki þurfum við öll að búa til $ 20 milljónir eða $ 100 milljónir vörumerki. Ég finn að ef þú vinnur aftur á móti eins og hver eru raunveruleg markmið mín, hvernig lítur ótrúlegt hugsjónalíf út fyrir fjölskylduna mína, þá eru það oft mun minni mánaðartekjur en við höldum að þær séu.

Og svo að átta okkur á hver þessi markmið eru, það gerir það að verkum að það er miklu fljótlegra að nást og þá gerir það það bara ekki eins og stór hindrun. Ég er forvitinn fyrir þig líka ef þú hefur einhverjar ráð aðrar hliðar á þessu. Mér virðist hugmyndin um fjármálastjórn þegar þú byrjar að búa til aukatekjur vegna þess að þú getur þá notað þær tekjur á svo marga aðra vegu til að nýta á jákvæðan hátt í lífi þínu. Hefur þú einhverjar aðferðir á persónulegu hliðinni varðandi fjármálastjórnun og fjölskyldurekstur?

Ryan: Já. Svo nokkur atriði hérna. Í fyrsta lagi, ef þú ert að byggja upp fyrirtæki, verður þú að sætta þig við þá staðreynd að þú ætlar að borða óhreinindi í um það bil eitt ár vegna þess að fyrirtækið þitt er eign þín í fyrsta sæti og öllum peningunum er rúllað í það. Og ég tek ekki peninga út af borðinu fyrr en viðskipti mín eru á bilinu um milljón dollara í sölu. Milljón dollara í sölu, þú getur veðjað á um 30% framlegð. Það er nóg fyrir flesta til að vera frumkvöðull í fullu starfi.

Og því verðum við að setja allt sem við höfum frá fyrirtækinu aftur inn í fyrirtækið. Þannig að þetta er svona eitthvað sem þú getur gert á hliðinni þegar þú ert að gera hlutina upp. Ég hef unnið með fullt af frumkvöðlum sem hafa verið að vinna í fullu starfi á meðan þeir hafa verið að byggja upp hliðarspennu sína, sem verður mjög fljótt hlutur þeirra. Þaðan er mín eigin stefna sem ég kenni að ég tek alltaf 10% af tekjum mínum til heimilis og ég legg það í langtímafjármuni sem ég ætla ekki að snerta í að minnsta kosti áratug.

Og svo, uppáhalds leiðin mín til þess er bara með því að kaupa arðgreiðandi hlutabréf. Það eru þroskuð fyrirtæki sem eru komin á það stig að þau eru að greiða hluta af hagnaði sínum til fjárfesta sinna, og það eru virkilega gömul blá-flís fyrirtæki sem vaxa með tímanum, eignast önnur fyrirtæki með tímanum og eru að greiða hluta af þessum hagnaði til baka til fjárfesta. Þetta er mín persónulega stefna.

Ég er ekki auðhringastjórnandi. Þú ættir líklega ekki að hlusta á neitt sem ég hef að segja um efnið, en ég tek 10% af persónulegum tekjum mínum og set þær í arðgreiðandi hlut til langs tíma. Og þaðan, ef ég er með hagnað í lok ársins, legg ég það í önnur fyrirtæki eða önnur svæði af því sem ég myndi kalla óbeinar tekjur. Svo frá fyrirtækjum mínum lifi ég af launum. Ég er að setja 10% af því sem ég tek með mér heim á markaðinn án þess að hugsa um það og þá tek ég hagnaðinn af fyrirtækinu mínu og legg það í aðrar eignir, aðra sjóðstreymishluta. Þannig að við getum farið í illgresið af því ef þú vilt, en það er fullt af podcastum og bókum þarna úti sem gætu líklega gert dýpri verk af því sem við gætum farið í hérna.

Katie: Ég er sammála því. Og ég mun tengja við nokkra af eftirlætunum mínum í skýringunum á sýningunni. Og ef þú hefur einhverja uppáhalds, láttu mig vita. Það getur verið eftir þetta og ég mun tengja það líka. Annað svæði sem ég veit að þú hefur sérstaka sérþekkingu er þegar kemur að Amazon-viðskiptum eða Amazon-hliðarfyrirtækjum. Og þetta er svæði þar sem mér líður eins og þetta sé líka auðveldara að sumu leyti en það hefur verið áður. Og ég þekki nokkra aðila sem eru með Amazon-fyrirtæki. Geturðu gefið okkur nokkrar upplýsingar um það og upphafið að því að læra jafnvel um svona fyrirtæki?

Ryan: Svo ég geri hér mikinn greinarmun sem er svolítið öðruvísi en margir sem tala um það sem ég tala um, og það er, ég trúi ekki á Amazon fyrirtæki. Ég trúi á að byggja upp fyrirtæki sem taka sölu sína á Amazon. Og munurinn á því er stórkostlegur. Svo þegar einhver segir þér að þeir séu með Amazon fyrirtæki eða þeir kenni fólki að byggja upp fyrirtæki í Amazon, þá hrökkva ég í kramið vegna þess að það þýðir að við erum ekki að byggja upp eigið fyrirtæki, við erum að byggja upp viðskipti Amazon og við erum að síga af kökunni sem er Amazon.

Ég vil frekar byggja fyrirtæki sem hafa vörur sem fólk elskar og þá byrja ég á því að taka söluna á Amazon vegna þess að Amazon er bara auðveldasta leiðin til að taka söluna vegna þess að kreditkortin sem þegar eru til staðar, Amazon gerir milljarða og milljarða, og milljarða dala í sölu á dag, og það er bara vellíðan af viðskiptum. það er best fyrir viðskiptavininn. Og svo að ég geri mikinn greinarmun á því, ég byrja fyrirtæki mín með því að segja, “ Hver er kjörin manneskja sem ég er að þjóna, og hvaða vörur kaupa þeir þá?

Hvernig fer ég allt í þá? Hvernig geri ég ferð viðskiptavina þeirra eins ótrúlega og mögulegt er? Hvernig þjóna ég viðkomandi frekar en að selja þeim vöru? ” Og oftast er besta leiðin til að þjóna þeim með því að taka pöntunina á Amazon því flestir kjósa að láta gera viðskipti sín á Amazon eins og er og líklega næsta áratuginn. Og svo munu sumir koma út og segja, “ Allt í lagi. Ég er að skoða Amazon markaðstorgið, hvað er góð vara til að selja á Amazon? ” Það er ekki mín nálgun. það er ekki nálgunin sem mér líkar. Ég held ekki að það sé stigstærð, seljanleg viðskipti.

Amazon er besti staðurinn í heimi til að taka sölu. það er besti staður í heimi til að byggja upp viðskiptavinahópinn þinn vegna þess að viðskiptavinir þínir kjósa það þegar. Reyndar, á meðan sóttkvíin stóð sem hæst, voru jafnvel Walmart kaupendur farnir að flytja yfir á walmart.com og amazon.com. Þetta er eins og full markaðsmettun, það er fullur markaðsþroski þegar viðskiptavinur Walmart fer nú ekki lengur í smásöluverslanir, heldur er hann að kaupa á netinu.

Svo að viðskiptavinurinn kýs vellíðan af neyslu frá Amazon. En ég byrja aldrei samtalið með því að segja: “ Hvað er góð vara að selja? ” Ég er að horfa á “ Allt í lagi, hver er viðskiptavinur minn og hvernig þjóna ég þeim á ferð þeirra? Hver er áskorunin sem þeir vilja vinna bug á og hvernig bý ég til upplifun sem virkilega lýsir þá upp og hjálpar þeim að sigrast á áskoruninni sem kemur í veg fyrir að þeir geti verið hetjan í eigin sögu? ”

Og svo, dæmi um þetta er ef við erum að miða við mömmur, þá erum við að skoða, “ Hvernig byggjum við upp vörugrundvöll af vörum sem ætla að þjóna nýju mömmunni á þann hátt að þeim líði sem sést, og heyrt og markviss og heiðrar ferðina sem þeir eru í? ” Og hluti af því verður: “ tökum söluna á Amazon vegna þess að það er fljótlegasta leiðin til að við getum fengið vöruna í hendur þeirra. ” En aldrei í eina sekúndu gleymi ég því að starf mitt er að þjóna viðskiptavininum og byggja vörumerki vegna þess að þegar þú gerir það þá ertu bara enn eitt Amazon-fyrirtækið og það er þegar ég held að fólk fari að berjast.

Katie: Það er mjög mikilvægur greinarmunur. Ég er ánægður með að þú útskýrðir þetta nokkuð. Annað sem ég vil elska að kafa í, ég myndi giska á að við höfum líklega svipaðar hugsanir um þetta, en ég held ekki að við höfum talað um það er þegar einhver gerist frumkvöðull eða byggir upp hliðarfyrirtæki eins og þetta. Ég veit að í fjölskyldunni okkar er þetta mikilvægt grundvallargildi fyrir fjölskylduna okkar og eitthvað sem við vildum sjá til þess að við færum líka til krakkanna okkar. Og þeir hafa séð okkur byggja fyrirtæki allt sitt líf, en ég veit að þú átt líka börn. Ég er forvitinn hvort þú hafir einhverjar sérstakar leiðir til að vinna, þegar þær eldast, til að kenna börnunum þessum sömu hlutum.

Ryan: Ég er svo ánægð að þú spurðir mig um þetta. Svo, jæja, í fyrsta lagi, það er mikilvægt fyrir mig að hafa í huga að ég hef engan áhuga á að reyna að gera börnin mín að athafnamönnum. Ef börnin mín vilja vera frumkvöðlar, þá trúirðu betur að ég muni styðja þau og hvetja þau. En ég hef núll áhuga á að reyna að sannfæra börnin mín um að vera frumkvöðlar. Ég fór í háskóla og hélt að ég yrði prestur og ég átti prófessor, henni til lofs, hún hét Dr. Constance Cherry. Hún sagði, “ Ef þú getur gert eitthvað annað en að vera í ráðuneytinu og vera samt ánægður, vinsamlegast farðu að gera það. ” Í grundvallaratriðum að segja, “ Þú verður að forgangsraða því sem gerir þig hamingjusaman. Og ef ráðuneytið er ekki það, vinsamlegast farðu að gera þetta annað vegna þess að það er erfitt líf í ráðuneytinu ef þú ert ekki kallaður inn í það. ”

Og að sama skapi er það bara erfitt líf að reyna að láta þig gera eitthvað sem þú vilt ekki gera. Mér finnst á sama hátt vera frumkvöðull. Ég kom frumkvöðull úr móðurkviði og hef engan áhuga á að reyna að sannfæra einhvern sem hefur ekki áhuga á að vera frumkvöðull að þeir ættu að stofna sitt eigið fyrirtæki. Allt sem þú ákveður að fara í er erfitt og svo þú gætir eins vel valið það sem er spennandi fyrir þig. Með þennan fyrirvara í huga, ef þú finnur fyrir þessum klípu, þessum spennuþunga yfir því að stofna þinn eigin hlut, ef krakki hefur það, þá er það fyrsta sem ég spyr þá að ég vil bara spyrja þá hversu mikla peninga þeir vilja græða þegar þeir verða fullorðnir, ekki hvað vilja þeir vera þegar þeir verða stórir, heldur, “ Hve mikla peninga viltu græða? ”

Og ég hlusta bara til að sjá hvað þeir segja. Og það er svo fyndið að þú spurðir mig um þetta því í gær var ég að gera Facebook í beinni fyrir viðskiptavini mína. Ég er með samfélag sem heitir The One Percent, um það bil 1% af hvers konar hópi fólks hefur tilhneigingu til að vera frumkvöðlar, það er eins og 1% til 3%, en hópurinn okkar heitir The One Percent. Og ég var í beinni á Facebook og svaraði bara nokkrum af spurningum þeirra og ég var í heimsókn hjá fjölskyldu og frændi minn kom til mín. Hann truflaði útsendinguna og hann er níu ára.

Og hann kemur að mér og hann er eins og “ Hvað ertu að gera? ” Og ég sagði honum það og það var sætt. Og ég spurði hann hvað hann vildi verða þegar hann yrði stór og hversu mikla peninga hann vildi græða og þá leit ég á hann og ég sagði … hann heitir Dylan. Ég sagði, “ Dylan, ég vil að þú vitir eitthvað. Ekki margir krakkar vita þetta, en Ryan frændi vill að þú vitir að þú getur grætt eins mikið og þú vilt og það ógnar engum öðrum. Reyndar, þegar þú græðir mikla peninga, þá ertu í raun að hjálpa fullt af fólki vegna þess að ef þú ert að græða mikla peninga þýðir það að þú ert að gera eitthvað nógu gott sem öðrum finnst dýrmætt til að eyða peningum í.

Og svo hjálparðu fullt af fólki þegar þú græðir mikla peninga. Og þegar þú græðir mikla peninga geturðu gert enn meira gagn með því að fjárfesta í öðrum fyrirtækjum eða hjálpa öðrum í neyð. Svo ég vil að þú vitir að peningar eru af hinu góða. Það ógnar engum öðrum. það er merki um að þú hafir gert eitthvað gott í heiminum. Ertu með það? ” Hann var eins og “ Allt í lagi. Já. Takk, frændi Ryan. ”

Þetta eru einu skilaboðin sem mér þykir vænt um að gefa börnunum mínum peninga. Ég þarf ekki að hvetja þá til að vera frumkvöðlar. Ef þeir eru frumkvöðlar mun ég hjálpa þeim og þeir munu finna leið sína. En það sem ég vil koma til skila til þeirra eru skilaboðin um að peningar séu góðir. Peningar skiptast á hvernig við skiptum um verðmæti og því eru peningar hlutlaus orka sem hefur tilhneigingu til að flæða til svæða jákvæðni.

Og svo ef þú veist það, þá er starf þitt að vera uppspretta jákvæðni, uppspretta sköpunar, uppspretta vaxtar. Og þar sem heimurinn mun alltaf stækka, ef þú stækkar með honum, munu peningarnir mæta til að styðja við þessa viðleitni. Og svo þú þarft aldrei að elta peningana. Þú þarft að elta sköpunargáfu, þú þarft að elta sköpunina, þú þarft að elta þjónustu, þú þarft að elta lausn vandamála. Og peningar eru einfaldlega blóðflæðið sem gerir þessum hlutum kleift að dafna, sem gerir þeim hlutum kleift að viðhalda púls.

Tilgangur viðskipta er að skapa breytingar. Og svo ef þú býrð til breytingar birtist arðsemin til að láta það gerast. Horfðu á Elon Musk til góðs. Elon Musk stofnaði öllu í hættu til að skapa breytingar, græddi ekki peninga í áratug og nú er hann einn af 10 ríkustu mönnum heims, ekki vegna sjóðsstreymis heldur vegna hreins virði sem endurspeglast af verðmæti stofn Tesla.

Þegar þú forgangsraðar þjónustunni við annað fólk, helvítis, gefur heilinn þér hamingjusöm efni og hamingjusöm hormón og heimurinn umbunar þér í dollurum. Heimurinn er birgðir fyrir okkur til að vinna saman. Og þegar þú einbeitir þér að því, gerirðu það sem ég kalla samvinnukapítalisma, það er þegar þú og ég komum saman til að skapa eitthvað nýtt, við gerum meira gagn en við hefðum getað gert á eigin spýtur. Þess vegna heldur kakan áfram að verða stærri og stærri.

Svo ég er svolítið á mínum háa hesti, Katie. Þú settir mig þangað vegna þess að þú ert að tala um skilaboðin sem við viljum gefa börnum. Og ég held að heimurinn verði svo miklu betri ef hvert barn vissi að ef þú ert skapandi og í þjónustu við samferðafólk þitt, þá er það ’ hvernig peningar eru gerðir. Og þess vegna eru peningar ekki slæmur hlutur, það er ekki eitthvað til að hlaupa frá, það er eitthvað til að búa til og það er merki um að þú sért að gera eitthvað gott og þú ættir að leggja þig allan fram um það.

Katie: Ákveðið aðlögun að því og ég elska að skilaboð peninganna sjálfra eru alls ekki slæm og það er farartæki til breytinga í heiminum og verðmætaskipti. Og við tölum um það sama fyrir börnin okkar. Öll okkar hafa sýnt áhuga á frumkvöðlastarfi snemma, en við segjum þeim það sama, “ Ef þú vilt græða peninga, ekki láta það vera í brennidepli. Einbeittu þér að því að leysa vandamál og hjálpa fólki og peningarnir munu renna út frá því. ” Og þar sem okkar hefur sýnt áhuga höfum við líka nokkurs konar innbyggðan viðskiptahús sem er hluti af heimanámi.

Og fólk gæti hafa heyrt mig hafa minnst á þetta áður, en þeir klára venjulegu námskrána sína um heimanám um það bil 13 og síðan á menntaskólaárunum stofna þeir fyrirtæki eða fyrirtæki með okkur til að hjálpa þeim með þá hugmynd að mér finnst svo mörg hagnýt líf færni er hægt að kenna með því að reka fyrirtæki. Og svo að láta okkur hjálpa þeim að læra alla þessa hluti, hluti sem við þurftum að læra sem fullorðnir og mistakast nokkrum sinnum, sem er oft hluti af því, sem er frábært. Ég held persónulega að bilanir séu blessun ef þú lærir af þeim, en að láta þá upplifa alla þessa reynslu unga og með hjálp okkar ef þeir þurfa á henni að halda, svo að þeir hafi þessa færni þegar þeir fara úr húsi okkar, hvort sem það er í háskólanum , eða mig grunar fyrir flest okkar, líklega ekki í háskóla, reyndar.

Ryan: Ég er með þér. Ég meina, ef við spilum þetta … Ég meina, börnin mín eru fimm og rétt innan við eitt. Ef við spilum þetta yfir 12 til 15 ár þegar þeir eru að hugsa um að fara í háskóla, þá eru góðar líkur á því að háskólinn sé ekki til í núverandi mynd. Sérstaklega endurspeglast við atburði ársins 2020 getum við séð að flest menntun fer á netið og ég er ekki viss um að hefðbundin háskólanám verði til.

Og ef það gerist held ég að það verði öðruvísi en það lítur út núna og miklu, miklu ódýrara. Svo við sjáum til. En eitt er víst að heimur frumkvöðlastarfsins hefur opnast og það er engin ástæða fyrir þá að bíða með að fara í eða í framhaldsnám til að hefja eitthvað sem vekur þá, hvort sem það er ferill eða það er fyrirtæki . Þú getur byrjað á því núna og borið það í gegnum háskólann eða hvað sem er í menntakerfinu á þeim tímapunkti. Það er engin ástæða til að bíða eftir vottun, þú getur bara gert mistök og orðið betri á leiðinni.

Katie: Alveg sammála um það. Ég held að þetta séu frábær skilaboð fyrir börnin okkar alveg eins og þú nefndir í byrjun þáttarins, að tíminn hafi aldrei verið auðveldari. Og jafnvel fyrir fólk undir 18 ára aldri þurfa þeir ekki að bíða lengur. Og hugsun mín er, það er ekki það að þeir gætu samt ekki valið háskóla ef þeir vildu, en ég er fullkomlega sammála þér að ég held að það muni breytast til muna og ég vonast til að raunverulega hjálpa til við að búa til eitthvað af hluti sem leiða til þess að breytast í gegnum námskrána sem ég nefndi við þig.

Mér finnst þetta hafa verið gífurlega hjálplegt. Ég mun ganga úr skugga um að ég tengi við einhverjar auðlindir sem þú hefur á netinu, þú hefur svo margar, svo að fólk geti haldið áfram að læra og reiknað út hvaða leið það vill fara og farið dýpra ef þetta er áhugamál fyrir þá . En nokkrar spurningar sem ég elska að spyrja undir lok viðtala, í fyrsta lagi, hvort það eru nokkur atriði sem eru misskilin eða skilja alls ekki þegar kemur að þekkingarsviði þínu, svo í þessu tilfelli, frumkvöðlastarfsemi og fjármál .

Ryan: Svo hvaða svæði eru misskilin varðandi fjármál og frumkvöðlastarf? Er það rétt?

Katie: Já. Og ég er viss um að þú getir rifjað upp, vegna þess að þú hefur þegar nefnt par fyrir vissu, en mér þætti vænt um að heyra hvort það væru einhverjir aðrir.

Ryan: Sá stærsti, stærsti misskilningur er að það sé fast baka. Ég meina, ég var einu sinni á sviðinu með Alicia Silverstone, leikkonunni sem stofnaði fyrirtæki sem heitir mykind Organics. Svo ég er í viðtali við hana um að vera frumkvöðull eftir að hafa átt eins konar fræga starfsferil og hún sagði eitthvað, hún sagði, “ Já, mér líður svolítið illa sem frumkvöðull því ef einhver eyðir dollara með mér, þá er það ’ en dollar hafa þeir ekki lengur. ” Ég er eins og “ Hvað ertu að tala um? ” Stærsti misskilningur sem fólk hefur er að það er föst upphæð.

Við erum að búa til kökuna. Kökan er miklu stærri en hún var fyrir 100 árum. það er brjálað hversu mikið það er stærra. Hvað heldurðu að verði eftir 50 til 100 ár? Við erum skaparar. Við erum ekki stjórnendur eða að flytja kökuna. Við erum að búa til þennan hlut. Og svo því meira sem þú skilur það, þeim mun frjálsari ert þú að fara bara að búa til eins mikið og þú vilt. Þú getur verið eins heilbrigður og þú vilt og það hefur ekki áhrif á heilsu annarra.

Það myndi aðeins bæta heilsu annarra. Þú borðar ekki kaloríur smitar ekki kaloríunum yfir á einhvern annan. Og að borða kaloríur tekur ekki kaloríurnar frá einhverjum öðrum. Við búum til þá. Og það sama gildir um peninga. Og svo er stærsti misskilningurinn sá að með því að þéna dollara, þá takirðu frá einhverjum öðrum. Þú ert að þéna dollara, þú ert að búa til verðmæti sem ekki voru til áður og það er óendanleg terta. það er ekki lagað.

Katie: Og að lokum, er til bók eða fjöldi bóka sem hefur haft mikil áhrif á líf þitt, og ef svo er, hvað eru þær og hvers vegna? Þeir gætu verið viðskiptatengdir eða ekki.

Ryan: Þú veist, ein af uppáhalds bókunum mínum, og ég mun fara á nokkrar. Hæfustu bækurnar mínar eru “ The Smight Edge ” eftir Jeff Olson. Það heldur því fram að líf okkar sé uppsöfnun lítilla hluta sem við gerum daglega, ekki stór stökk í gangi. Svo það snýst um hluti sem blandast með tímanum frekar en nokkur stór stökk í gangi. Þetta er yfirlitið á 30 sekúndum. Önnur færustu bókin mín er í raun “ The Primal Connection ” eftir Mark Sisson. Svo að margir vita um metsölubækur hans, en ein af þeim sem skilaði ekki öllu því vel og hefur ekki mikla athygli var “ Primal Connection. ”

Og það snerist um tengsl okkar við náttúruna umfram mat. Og það er eins og fyrir mig, frumkvöðlahandbókin að vera yfirvegaður og heilbrigður. Svo að þetta er næstgefnasta bókin mín. Þriðja mest gefna bókin mín heitir “ Straight-Line Leadership, ” og það er eftir nafni einhvers sem ég get ekki borið fram svo ég ætla ekki að reyna að gera það. það er erfitt að finna en Kindle útgáfan er fáanleg á Amazon. það kallast “ Bein lína & forysta, ” og bara hver kafli þar inni er bara að skýra fyrir hvert þú ert að fara í lífi þínu. Svo þetta eru þrjár færustu bækurnar mínar.

Katie: Ég elska það. Ég mun ganga úr skugga um að þau séu tengd í skýringum sýningarinnar á wellnessmama.fm ásamt leiðum til að finna og halda áfram að læra af þér. Ryan, ég veit hvað lífið getur verið upptekið sem frumkvöðull og ég er virkilega þakklát fyrir að þú hafir eytt tíma í dag og deilt með okkur.

Ryan: Jæja, takk kærlega. Og ég verð að segja að það að vinna með áhrifum á heilsuna er uppáhalds hluturinn minn. Ég elska bara heilsu og vellíðan. Og svo ef þú ert með blogg eða podcast eða eftirfarandi, vinsamlegast DM mig. Ég er @ryandanielmoran á Instagram og ég vil gjarnan gefa þér nokkur ráð sem hjálpa þér að gera breytingarnar sem þú vilt sjá í heiminum.

Katie: Æðislegt. Þakka þér kærlega, Ryan. Og takk, eins og alltaf, til ykkar allra fyrir að hlusta, fyrir að deila dýrmætustu eigninni þinni, tíma þínum með okkur báðum í dag. Við erum svo þakklát fyrir að hafa gert það og ég vona að þú munir ganga til liðs við mig aftur í næsta þætti af “ The Podcast frá Innsbruck. ”

Ef þú hefur gaman af þessum viðtölum, myndirðu vinsamlegast taka tvær mínútur til að skilja eftir einkunn eða umsögn á iTunes fyrir mig? Að gera þetta hjálpar fleira fólki að finna podcastið, sem þýðir að enn fleiri mömmur og fjölskyldur gætu haft gagn af upplýsingunum. Ég þakka virkilega tíma þinn og þakka eins og alltaf fyrir að hlusta.

Soscolle Maggio

Að búa til arðbær viðskipti (og af hverju er nú besti tíminn!) Með Ryan Moran

Hápunktar þáttar

Auðlindir sem við nefnum

Meira frá Innsbruck

Áhugaverðar Greinar

Vinsælir Flokkar